1楼
移动、工作、价值
到移动培训十多天了。对移动和行业特点也有了大体的了解。这两天是市场部的付帅主任讲授市场渠道的拓展和维护。感触颇深。也许是在自律会养成的习惯，总喜欢对自己喜欢的知识点做总结。事先声明，只代表个人意见，真要做参考的话，还是找正规的材料吧。
一、 题外话
1、关于国家政策
首先要发点感慨，什么知识都会有用到的时候。毕业后我考过两次公务员，虽然没考上。可对国家的现阶段政策还是有了些许了解。现在的国家工作重点在于，统筹城乡发展关系，实行农村社区化管理。具体实施可以概括为几点：基本公共服务建设、医疗保障建设、社区文化建设、信息建设。
2、关于农村市场潜力
这个我没做过详细的调查，不过可以肯定的是。现在城市一家几个手机很平常，甚至手机已经取代了座机。而农村基本还维持在一座机一手机的情况。
二、 一点想法
1、现况
很明显的，现阶段移动的市场拓展重心在农村。经过移动多年的努力，已经建立了从自办营业厅-合作厅-便民点的金字塔型营销渠道。这是一个看起来牢固的，等级分明的体系。但我看来，其实这个结构也存在了很大的问题：只要摧毁其中一环节，这个体系就容易混乱。当然，公司的领导并不是傻子，驻村经理职务的设立和村直销业务的开展很好的维护了这个体系的稳定。
2、衍生体系
移动有很多活动。可我觉得这种活动的建立可以更加的系统化、统一化、扩展化。正如刚才第一章所说，国家的基本政策是城乡统筹发展。移动的宣传活动为什么就不能是协助农村硬件的建立呢？举例来说：移动可以与村级单位相合作，建立由村管理，移动协助支持的半图书馆式半营业厅式信息中心，即繁荣了文化建设，又解决了基层便利点的不稳定性。更重要的是，这为移动品牌树立正面形象提供了良好的支持。平度1780个行政村。移动1050个便利点。如果这些点把村委会和移动绑在一起连成一张网，所产生的力量和影响是不可小看的。
手机代座机，顾名思义，利用多种形式的活动和宣传，如充话费赠手机，集团入网优惠等活动，冲击座机市场，使手机逐渐代替座机成为家用机。
三、 自我价值
我们是平度移动建立以来招收最多的一批员工，同时也是培训最长的员工。我觉得，由于3G时代的到来，新联通的成立，必然会冲击到移动的市场份额，要想在通信市场的变革中抢占先机，就必须要巩固已有市场，加紧未占领市场的拓展。所以，我们担当了先头兵的角色。同时对于我们来说，这是一个机会，个人渠道的建立维护和拓展，将是我们未来在同行业中生存的最基础的资本。在行业变革的大潮下，如何弄潮，成为了关键。我相信对于我来说这是个机会，我更相信，我的价值会得到实现。
